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汽车销售的那些事

发布时间:2020-05-26 18:03 作者:小李 文章来源:启晨车服 浏览:104次

有人说销售就是买卖关系,我卖什么你买什么的关系,比如说我口渴需要买饮料,我就直接去商店买,你把你的水卖给我;有人说销售是种人际关系,人与人之间通过商品的这个需求载体拉近彼此的距离,通过一种叫“服务”的东西建立起来的关系;你认为什么是销售呢?什么又是汽车销售?下面我们来聊一聊汽车销售的那些基本之道。

汽车销售

汽车销售需具备的基本要素:脸皮要厚、懂产品、会开车、会会计、会喝酒、了解时事政治、娱乐新闻、看相、算命、算风水、懂情绪调控、耐得住寂寞、受得了委屈、吃得了方便面、熬得起夜...

汽车销售的买卖之道:生客卖礼貌、熟客卖热情、急客卖时间、慢客卖耐心、有钱的卖尊贵、没钱的卖实惠、时髦的卖时尚、专业的卖专业、豪客卖仗义、小气卖利益。

弹个车汽车销售

汽车销售的生存之道:销售不跟进,等于0销售,汽车行业专业人士通过调查得知80%的销售是在4到13次跟进后成交的;如果销售跟进过程中一味的跟客户聊产品,这种销售成功的概率不到1%,那么客户应该如何跟进呢?首先是打造个人标签(名字、打扮、性格或语言特点),让客户对你有个基本的印象,然后通过平时的问候、机遇、帮助等拉近彼此的距离,创造销售的环境氛围,产品销售就是水到渠成的事情,人比产品重要。

销售

汽车销售过程中的那些认为:“你再优惠500元我就买了,结果客户走了”、“老板你来吧,我们见面说,包您满意,结果谁都不满意”、“你把车留着,我明天就来提,结果一直是明天”、“白色显大,黑色耐脏,灰色经典,蓝色时尚,红色跟你最配,结果买了银色”,买卖双方都一样,永远不知道哪一句话是真的,谁先认真,谁就输。

启晨车服汽车销售

这就是汽车销售的那些事,总结为一句就是:汽车销售,卖的是包装后的你,这个包装,包括语言,也包括行动;包括技巧,也包括走心;包括外在,也包括内涵。

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